Este es nuestro plan de ejecución. No es una presentación hacia afuera — es el mapa de cómo llevamos BeOn a la realidad: los pasos, los números reales, lo que necesitamos y cómo conseguimos los primeros clientes.
Antes de definir qué nos falta, es importante ver lo que ya construimos. El punto de partida no está en cero.
Nombre BeOn seleccionado: alternativa evaluada: Verdis. Identidad visual y registro de dominio beon.cl pendientes de ejecución (constitución SpA en proceso)
Sitio web funcionando: landing comercial + página de pitch (sin inversión publicitaria aún)
Equipo completo: dos agrónomos especializados + desarrollador con experiencia en datos
Know-how técnico: experiencia real en terreno con paltos y cítricos, conocimiento del mercado local
Infraestructura IT: servidor Docker + Nginx configurado, SSL, email corporativo listo
Alternativa de marca evaluada: Verdis (de "verde" + sufijo latino viridis). Evoca naturaleza, datos y decisiones. Se mantiene como opción de respaldo para registro INAPI.
Modelo de negocio definido: dos líneas independientes (asesoría + dashboard) que se pueden vender solas o juntas
Constitución SpA: obligatoria para emitir boletas, firmar contratos y abrir cuenta bancaria empresarial
Inicio de actividades SII: para tributar correctamente desde el primer cliente (gratis, en línea)
Registro ChileProveedores: requisito para trabajar con cualquier entidad pública
Logo y manual de marca finalizados: tarjetas de presentación, plantillas informe técnico
Contratos tipo: contrato de asesoría mensual + acuerdo de servicio dashboard
Dashboard demo: un predio ficticio con datos reales para mostrar en reuniones de venta
Los requerimientos están divididos por área. Nada es bloqueante por sí solo — lo legal es lo más urgente.
Empezamos con asesoría presencial desde el mes 3. Los planes IT se suman progresivamente: Básico de inmediato, Pro desde mes 9, Full desde mes 12.
Servicio presencial: ir al campo, diagnosticar, entregar informe técnico y programa de manejo. Sin plataforma requerida.
Sin desarrollo propio. Power BI + formularios. Lo más fácil de costear y vender. Competitivo con Agrapp ($49 USD/mes).
Plataforma propia con módulos principales. Modelo por hectárea que escala con el predio. El plan que promovemos.
Acceso a todos los módulos presentes y futuros. Para productores con operaciones más grandes o que quieren todo desde el inicio.
Se cobran por hora, adicionales al plan mensual. Aplican para setup inicial, migraciones de datos, y automatizaciones personalizadas.
El desarrollo local empieza desde el mes 0. La infraestructura en Digital Ocean se activa desde el mes 2–3, en paralelo con la captación de clientes de asesoría.
No necesitamos todos los canales funcionando al mismo tiempo. El primero que se activa es el más rápido y el más barato.
El canal más rápido y de mayor confianza. Productores que ya conocen a los agrónomos del equipo, referidos, colegas del rubro. Una llamada o mensaje de WhatsApp es suficiente para agendar una visita.
Expo Chile Agrícola (octubre), eventos técnicos PROPAL y ferias regionales INDAP (Valparaíso, RM, O'Higgins, Coquimbo). Llevar tarjetas, un laptop con el dashboard demo y disponibilidad para mostrar.
Instagram + WhatsApp Business + beon.cl estarán activos. Publicar 2–3 veces por semana contenido educativo sobre paltos y cítricos. El objetivo no es vender directo — es aparecer cuando alguien busca.
Si el registro como proveedor SAT se aprueba, los productores que trabajan con INDAP pueden acceder a subsidio para pagar la asesoría. Esto amplía el universo de clientes que pueden pagar el servicio. No está confirmado aún — requiere postulación formal.
Hay varios programas disponibles para empresas como BeOn. El orden importa: algunos requieren empresa constituida, otros requieren tracción previa. Se listan de mayor a menor urgencia.
| # | Programa | Qué entrega | Cuándo postular | Por qué ese momento |
|---|---|---|---|---|
1 |
INDAP-SAT Registro proveedor |
Subsidio para los clientes (no dinero directo) | Mes 1 | Habilita que los clientes paguen menos — acelera la captación |
2 |
CORFO Capital Semilla | Hasta $100M CLP no reembolsable | Mes 3–4 | Requiere empresa constituida y al menos un cliente activo |
3 |
Start-Up Chile Seeds | $25M CLP, sin devolver ni ceder acciones | Mes 3–6 | Convocatorias frecuentes, más accesible en etapa temprana |
4 |
FIA — Innovación Agraria | Fondos para proyectos de I+D agropecuario | Mes 4–6 | Foco específico en agro-tech, muy alineado con BeOn |
5 |
CORFO I+D Empresas | Hasta 50% del costo de desarrollo | Mes 6–9 | Para financiar el desarrollo de la plataforma SaaS |
6 |
Start-Up Chile Ignite | $50M CLP, sin devolver ni ceder acciones | Mes 9–12 | Requiere más tracción que Seeds — para cuando tengamos datos concretos |
Los montos y condiciones de los programas pueden cambiar. Siempre verificar vigencia en los sitios oficiales de CORFO, FIA e INDAP antes de postular.
Esto es un borrador de trabajo. El manual completo se desarrolla en paralelo con los primeros clientes. La idea es que los tres tengamos el mismo guión y el mismo criterio ante las objeciones.
Visita de diagnóstico gratuita (sin compromiso). Llevar laptop con dashboard demo de un predio similar.
Enviar propuesta por escrito en 48 horas (correo o WhatsApp). Incluir precio, qué incluye y plazo de inicio.
Contrato piloto de 3 meses sin permanencia. Reduce la barrera de entrada — no es un contrato anual.
Si no responde en 5 días: un seguimiento por WhatsApp. Si no responde en 10 días: pasar al siguiente contacto. No presionar.
Chile es una potencia alimentaria, pero su base tecnológica aún tiene un vacío enorme en el segmento de medianos y pequeños productores.
300.000+ productores agrícolas en todo Chile (Censo Agropecuario). Todo agricultor es un usuario potencial de tecnología y gestión de datos.
15.000+ predios de Paltos y Cítricos en la zona central (Regiones IV a VI). Nuestro nicho inicial con mayor disposición al pago por valor hídrico.
750 clientes (5% del SAM). Captura realista mediante nuestra red de agrónomos y bajo costo de adquisición (referidos + INDAP).
Validación total del modelo. Punto de equilibrio operativo con equipo base y sueldos estables para los 3 socios.
Negocio altamente rentable. Estructura de ventas automatizada y equipo de desarrollo propio a tiempo completo.
Referente nacional en el nicho de paltos y cítricos. Capacidad de expansión a otros cultivos o países cercanos (Perú).
Separamos los gastos únicos de arranque de los gastos mensuales recurrentes. Todo en pesos chilenos, sin adornos.
* Si el logo y manual de marca se desarrollan internamente con IA + Figma, el costo baja a ~$50.000 o menos.
* Mes 1–5: solo gastos operativos (~$191K). Mes 6–11: se suma dev part-time (~$431K). Mes 12+: equipo completo con sueldos dignos (~$5.85M).
¿Cuántos clientes necesitamos para cubrir $5.85M/mes en gastos con equipo completo?
Margen estimado: ~$200K/mes. El breakeven de equipo completo con sueldos competitivos se alcanza con ~25 asesorías + 20+ clientes IT.
Escenario conservador. Ingresos = asesoría ($150K) + Básico ($50K) + Pro (avg $80K desde M9). Dev part-time ($240K) desde M6. Mes 12 no incluye sueldos socios ni dev full-time (ver umbral arriba).
| Mes | Clientes Asesoría | Clientes IT | Ingresos | Gastos | Saldo Mes | Acumulado |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 0 · Arranque | 0 | 0 | $0 | −$450.000 | −$450.000 | −$450.000 |
| Mes 1 | 0 | 0 | $0 | −$150.000 | −$150.000 | −$600.000 |
| Mes 2 ★ DO | 0 | 0 | $0 | −$175.000 | −$175.000 | −$775.000 |
| Mes 3 | 1 | 1 Bás | $200.000 | −$180.000 | +$20.000 | −$755.000 |
| Mes 4 | 2 | 2 Bás | $400.000 | −$190.000 | +$210.000 | −$545.000 |
| Mes 5 | 3 | 2 Bás | $550.000 | −$200.000 | +$350.000 | −$195.000 |
| Mes 6 ★ Dev | 4 | 3 Bás | $750.000 | −$470.000 | +$280.000 | +$85.000 |
| Mes 7 | 5 | 3 Bás | $900.000 | −$490.000 | +$410.000 | +$495.000 |
| Mes 8 | 7 | 4 Bás | $1.250.000 | −$510.000 | +$740.000 | +$1.235.000 |
| Mes 9 ★ Pro | 9 | 4 Bás + 2 Pro | $1.710.000 | −$530.000 | +$1.180.000 | +$2.415.000 |
| Mes 10 | 11 | 4 Bás + 4 Pro | $2.170.000 | −$560.000 | +$1.610.000 | +$4.025.000 |
| Mes 11 | 14 | 3 Bás + 7 Pro | $2.860.000 | −$580.000 | +$2.280.000 | +$6.305.000 |
| Mes 12 ★ Sueldos | 25 | 25 Bás+Pro+Full | $6.050.000 | −$5.850.000 | +$200.000 | +$6.505.000 |
Proyección conservadora. Ingresos = clientes asesoría × $150K + clientes dashboard × $80K. Gastos incluyen bencina, peajes, Power BI y hosting. No incluye sueldos de los socios hasta mes 12+.
Sin reuniones de coordinación infinitas. Estos son los primeros pasos concretos — cada uno tiene un resultado claro.
Buscar notaría cercana que haga constitución de sociedad. Llevar RUTs de los tres socios y el borrador de estatutos.
BancoEstado Cuenta Rut Empresa o Santander PYME. Requiere SpA ya constituida. Hacer transferencias entre socios desde día 1.
50–100 unidades. Imprenta online (Vistaprint, Canva Print) o imprenta local. Logo provisional si el definitivo no está listo.
Cada agrónomo hace su lista de 5 contactos: productores conocidos, colegas que puedan referir, propietarios de fundos cercanos.
Un predio ficticio en Power BI con datos reales simulados. Suficiente para mostrar en una reunión de venta. Laptop cargado y listo.
Documento Word simple: qué incluye, precio, plazo (3 meses), forma de pago, condición de término. Pasar por un abogado si es necesario.
Una plantilla en Word o Notion que se pueda completar después de cada visita. Logo, fecha, nombre productor, sección por área (riego, suelo, fitosanitario).
En línea, gratis, con la SpA ya constituida. Actividad económica: servicios agronómicos + servicios de tecnología. Se puede hacer el mismo día de la constitución.
No esperar a tener todo perfecto. Una llamada esta semana con el guión básico del manual de abordaje ya es un avance real.
Definir si el logo lo hacemos nosotros (con IA + Figma) o contratamos un freelance. Impacta el timeline de tarjetas y materiales de venta.
Descargar formularios de postulación como proveedor SAT en el sitio INDAP. No es bloqueante para empezar — se hace en paralelo con los primeros clientes.